¿PARA QUÉ LA MASTERCLASS?

Para que dejes de perder ventas, margen y control en el momento más crítico del proceso comercial: la negociación y el cierre. Esta masterclass está diseñada para vendedores que ya conocen su producto, pero que al momento de negociar:

• ceden demasiado rápido,
• regalan descuentos,
• o se sienten presionados por el cliente.

El objetivo es, que aprendas a negociar con estructura, criterio y estrategia, logrando acuerdos donde el cliente gane, pero tú también.

¿QUIÉN DEBE TOMARLA?

Vendedores y emprendedores que:

• Se enfrentan constantemente a objeciones de precio
• Negocian con clientes exigentes

Quieren cerrar mejor sin bajar el precio

¿QUÉ OBTENDRÁS?

• Claridad total sobre qué sí es y qué no es negociar
• Un proceso claro de negociación, paso a paso, fácil de aplicar
• Identificación de los errores que hoy le están costando ventas y dinero
• Técnicas de argumentación para dejar de convencer y empezar a influir
• Manejo efectivo de las objeciones más comunes al momento del cierre
• Herramientas para llevar la negociación a un verdadero ganar–ganar, sin perder margen

Todo con un enfoque práctico, directo y aplicable desde la siguiente venta.

TEMARIO

1.- Qué es y que no es la negociación.

2.- El proceso de una gran negociación.

3.- Los 5 más grandes errores al momento de negociar.

4.- 2 reglas básicas e indispensables en toda buena negociación.

5.- Argumentación vs convencimiento.

6.- ¿Dar o no dar descuento?

7.- Principales objeciones al momento de cerrar y cómo llevarlas a un ganar – ganar.

+ INFO

Fecha: viernes 13 de febrero de 2026.

Lugar: Centro de Innovación y Educación (CIE) en Los Mochis, Sinaloa. México.

Horario: 9 AM - 1 PM.

Inversión: 1,990 MXN por participante.